La gestione delle entrate alberghiere è un approccio strategico per prevedere la domanda dei clienti, ottimizzare le tariffe delle camere e l'inventario e massimizzare le entrate dell'hotel. Implica l’analisi delle tendenze del mercato, dei modelli di prenotazione e dei prezzi della concorrenza per prendere decisioni informate sui prezzi.
La stagionalità ha un impatto significativo sulla domanda e sulle strategie di prezzo. Durante le stagioni di punta, gli hotel possono addebitare tariffe più elevate a causa dell'aumento della domanda, mentre nelle ore non di punta potrebbero ridurre le tariffe o offrire promozioni per attirare gli ospiti.
I parametri chiave includono il tasso di occupazione, la tariffa giornaliera media (ADR), i ricavi per camera disponibile (RevPAR) e l'utile operativo lordo per camera disponibile (GOPPAR). Questi indicatori aiutano a comprendere le prestazioni e a prendere decisioni strategiche.
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