La gestion des revenus hôteliers est une approche stratégique permettant de prédire la demande des clients, d'optimiser les tarifs et les stocks des chambres et de maximiser les revenus hôteliers. Cela implique d’analyser les tendances du marché, les modèles de réservation et les prix des concurrents pour prendre des décisions éclairées en matière de prix.
La saisonnalité a un impact significatif sur la demande et les stratégies de prix. Pendant les hautes saisons, les hôtels peuvent facturer des tarifs plus élevés en raison de l'augmentation de la demande, tandis qu'en dehors des heures de pointe, ils peuvent réduire leurs tarifs ou proposer des promotions pour attirer les clients.
Les indicateurs clés incluent le taux d'occupation, le tarif journalier moyen (ADR), le revenu par chambre disponible (RevPAR) et le bénéfice brut d'exploitation par chambre disponible (GOPPAR). Ces indicateurs aident à comprendre les performances et à prendre des décisions stratégiques.
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