A gestão de receitas hoteleiras é uma abordagem estratégica para prever a demanda dos clientes, otimizar as tarifas e o estoque dos quartos e maximizar as receitas do hotel. Envolve a análise de tendências de mercado, padrões de reserva e preços dos concorrentes para tomar decisões informadas sobre preços.
A sazonalidade impacta significativamente a demanda e as estratégias de preços. Durante a época alta, os hotéis podem cobrar tarifas mais elevadas devido ao aumento da procura, enquanto fora dos horários de pico, podem reduzir as tarifas ou oferecer promoções para atrair hóspedes.
As principais métricas incluem taxa de ocupação, tarifa média diária (ADR), receita por quarto disponível (RevPAR) e lucro operacional bruto por quarto disponível (GOPPAR). Esses indicadores auxiliam na compreensão do desempenho e na tomada de decisões estratégicas.
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