La gestión de ingresos hoteleros es un enfoque estratégico para predecir la demanda de los clientes, optimizar las tarifas de las habitaciones y el inventario y maximizar los ingresos del hotel. Implica analizar las tendencias del mercado, los patrones de reserva y los precios de la competencia para tomar decisiones de precios informadas.
La estacionalidad afecta significativamente la demanda y las estrategias de precios. Durante las temporadas altas, los hoteles pueden cobrar tarifas más altas debido al aumento de la demanda, mientras que en las horas de menor actividad, pueden reducir las tarifas u ofrecer promociones para atraer huéspedes.
Las métricas clave incluyen tasa de ocupación, tarifa diaria promedio (ADR), ingresos por habitación disponible (RevPAR) y beneficio operativo bruto por habitación disponible (GOPPAR). Estos indicadores ayudan a comprender el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
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