Otel gelir yönetimi, müşteri talebini tahmin etmeye, oda fiyatlarını ve envanteri optimize etmeye ve otel gelirini maksimuma çıkarmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Bilgili fiyatlandırma kararları vermek için pazar eğilimlerini, rezervasyon modellerini ve rakip fiyatlarını analiz etmeyi içerir.
Mevsimsellik, talep ve fiyatlandırma stratejilerini önemli ölçüde etkiler. Yoğun sezonlarda oteller artan talep nedeniyle daha yüksek fiyatlar uygulayabilirken, yoğun olmayan zamanlarda ise fiyatları düşürebilir veya konukları çekmek için promosyonlar sunabilirler.
Temel ölçümler arasında Doluluk Oranı, Ortalama Günlük Fiyat (ADR), Müsait Oda Başına Gelir (RevPAR) ve Müsait Oda Başına Brüt Faaliyet Karı (GOPPAR) yer alır. Bu göstergeler performansın anlaşılmasına ve stratejik kararlar alınmasına yardımcı olur.
Yorum bırakın