റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൽ ഉൽപ്പന്ന വിലയും ലഭ്യതയും തന്ത്രപരമായി വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഡിമാൻഡ് പ്രവചനത്തിനും ഹോസ്പിറ്റാലിറ്റി, എയർലൈൻസ് തുടങ്ങിയ മേഖലകളിലെ ഉപഭോക്തൃ വിഭജനത്തിനും ഇത് ഡാറ്റ വിശകലനം ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് ലാഭക്ഷമതയും വിപണി മത്സരക്ഷമതയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നിർണ്ണായകമാണ്.

പ്രധാന ടേക്ക്അവേകൾ

  • റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത്: സ്വഭാവം പ്രവചിക്കുന്നതിനും പരമാവധി വരുമാനത്തിനായി ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയും വിലനിർണ്ണയവും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും അനലിറ്റിക്സ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.
  • അവശ്യ വ്യവസ്ഥകൾ: ഉപഭോക്തൃ വില വ്യതിയാനം, പ്രവചിക്കാവുന്ന ഡിമാൻഡ് മാറ്റങ്ങൾ, സ്ഥിരമായ വിഭവങ്ങൾ, നശിക്കുന്ന ഇൻവെൻ്ററി എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കും വിജയം.
  • സ്ട്രാറ്റജി ഫോക്കസ്: മാർക്കറ്റ് വിഭജനം, ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് വിന്യാസം, വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ, നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകൽ എന്നിവയ്ക്ക് ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
  • പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ: ഒക്യുപൻസി നിരക്ക്, ശരാശരി പ്രതിദിന നിരക്ക്, ലഭ്യമായ മുറിയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം, ലഭ്യമായ മുറിയിൽ നിന്നുള്ള മൊത്ത പ്രവർത്തന ലാഭം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.
  • വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ: പ്രവചനാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം, റേറ്റ് പാരിറ്റി, സെഗ്മെൻ്റ്-നിർദ്ദിഷ്ട വിലനിർണ്ണയം, റവന്യൂ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി പാക്കേജ് ഡീലുകൾ എന്നിവ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക:

ആമുഖം

സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ശ്രദ്ധാലുക്കളാണ്, ഇത് പോലുള്ള വ്യവസായങ്ങളിൽ പ്രത്യേകിച്ചും ജനപ്രിയമാണ് ആതിഥ്യമര്യാദ, ഉയർന്ന നിശ്ചിത ചിലവുകളും നശിക്കുന്ന സാധനസാമഗ്രികളുമായി ഇത് പോരാടണം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഹോട്ടലുകൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം മുറികളും നിശ്ചിത ചെലവുകളും ഉണ്ട്, എത്ര മുറികൾ വിറ്റഴിച്ചാലും അവ നിറവേറ്റേണ്ടതുണ്ട്. അത്തരം വ്യവസായങ്ങളിൽ, ഡിമാൻഡ് പ്രവചിക്കാനും ഇൻവെൻ്ററിയും വില ലഭ്യതയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ശരിയായി വിനിയോഗിക്കുമ്പോൾ, ഇത് ആത്യന്തികമായി ഉയർന്ന വരുമാനത്തിന് കാരണമാകും.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ചരിത്രം

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൻ്റെ ചരിത്രം 1980-കളിൽ നിന്ന് കണ്ടെത്താനാകും, ഇത് എയർലൈൻ വ്യവസായത്തിൽ നിന്നാണ്. സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന്, എയർലൈനുകൾ ഡൈനാമിക് പ്രൈസിംഗ് കൺസെപ്റ്റ് അവതരിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങി. അമേരിക്കൻ എയർലൈൻസ് പോലുള്ള ബിസിനസ്സുകൾ വില വിവേചന വിദ്യകളും ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡ് പ്രതീക്ഷിച്ചും വിജയകരമായി പ്രയോഗിച്ചു.

എന്താണ് റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്?

അങ്ങനെ എന്താണ് റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്, അത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? വിശാലമായി, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പെരുമാറ്റം പ്രവചിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന അനലിറ്റിക്‌സിൻ്റെ ഉപയോഗം എന്ന് ഇതിനെ വിശേഷിപ്പിക്കാം, അതുവഴി ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യതയും വിലയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത് പരമാവധി വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും.

ഹോസ്പിറ്റാലിറ്റി വ്യവസായത്തിനുള്ളിൽ, ഹോട്ടൽ മുറികൾ പോലെയുള്ള അതേ എണ്ണം ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുമ്പോൾ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന ലക്ഷ്യം. ഇത് പ്രധാനമായും, സപ്ലൈയും ഡിമാൻഡും പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ്, കൂടാതെ വിജയകരമായ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നുവെന്നും അവരുടെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരണകൾ എന്താണെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഇന്ന് ഒരു റൂം വിൽക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുക എന്നതിനർത്ഥം, അതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് അത് നാളെ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ഡിമാൻഡ് വേണ്ടത്ര കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ കിഴിവുള്ള വിലയ്ക്ക് വിൽക്കണം എന്നതും ഇത് അർത്ഥമാക്കാം.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ നിർവചനം ഇതാണ്:

മികച്ച ചിലവ് കാര്യക്ഷമതയോടെ ശരിയായ വിതരണ ചാനൽ വഴി ശരിയായ വിലയ്ക്ക് ശരിയായ ഉൽപ്പന്നം ശരിയായ ക്ലയൻ്റിന് ശരിയായ സമയത്ത് വിൽക്കുന്നു

വീഡിയോ "എന്താണ് റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്?"

 

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിന് ആവശ്യമായ വ്യവസ്ഥകൾ

ഒരു ബിസിനസ്സ് ജോലിക്കായി എ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രം ഫലപ്രദമായി, നിരവധി വ്യവസ്ഥകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ഈ വ്യവസ്ഥകൾ ഇപ്രകാരമാണ്:

  • വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരേ സേവനത്തിനോ ചരക്കുകൾക്കോ വ്യത്യസ്ത വിലകൾ നൽകാൻ തയ്യാറായിരിക്കണം;
  • മാറുന്ന ഡിമാൻഡ് ലെവലുകൾ മുൻകൂട്ടി പ്രവചിക്കാൻ ബിസിനസ്സിന് ചില കഴിവുകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം;
  • ഏത് സമയത്തും വിൽക്കാൻ ഒരു നിശ്ചിത തുക വിഭവങ്ങൾ മാത്രമേ ലഭ്യമാകൂ;
  • നശിക്കുന്ന ഒരു ഇൻവെൻ്ററി ഉദാ, ഒരു നിശ്ചിത പോയിൻ്റിന് ശേഷം വിഭവങ്ങൾ വിൽക്കാൻ കഴിയില്ല.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് vs. യീൽഡ് മാനേജ്മെൻ്റ്

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ഇതിന് സമാനമാണെന്ന് കണക്കാക്കാം വിളവ് മാനേജ്മെൻ്റ്, തീർച്ചയായും, പല ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും രണ്ട് ആശയങ്ങളും ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുന്നു. യീൽഡ് മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആദ്യം വന്നു, തന്ത്രപരമായതിനേക്കാൾ തന്ത്രപരമാണ്. വിളവ് മാനേജ്മെൻ്റ് എന്ന നിലയിൽ ഇതിന് ഇടുങ്ങിയ ഫോക്കസും ഉണ്ട് പ്രക്രിയയുടെ വില ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഭാഗം വിവരിക്കുന്നു. വിപരീതമായി, റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് വലിയ ചിത്രത്തെ കൂടുതൽ പരിഗണിക്കുന്നു, കൂടാതെ പ്രവചനവും ആഴത്തിലുള്ള വിശകലനവും പോലുള്ള കാര്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. സംബന്ധിച്ച ഒരു ഉദാഹരണം നൽകാൻ ഹോസ്പിറ്റാലിറ്റി മേഖല, വിളവ് മാനേജ്മെൻ്റ് ഒരു ഹോട്ടൽ മുറിയുടെ വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, അതേസമയം റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ദ്വിതീയ ചെലവുകളുടെ മേഖലകളും യഥാർത്ഥത്തിൽ മുറി വിൽക്കുന്നതിലെ ചെലവും ഉൾപ്പെടെയുള്ള മുഴുവൻ പ്രത്യാഘാതങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കും.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റും വിളവ് മാനേജ്മെൻ്റും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ വിവരങ്ങൾക്ക്, ദയവായി ലേഖനവും വായിക്കുക "റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് vs. യീൽഡ് മാനേജ്മെൻ്റ്".

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ പ്രാധാന്യം

ഒരു തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ, റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ബിസിനസുകളെ എന്ത് വിൽക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള തീരുമാനങ്ങളിൽ ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത സമീപനം സ്വീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. അറിവോടെയുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നുവെന്ന് ഇത് ഉറപ്പാക്കുന്നു, മുമ്പത്തെ അതേ അളവിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുമ്പോൾ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പരമാവധി ശ്രമിക്കുന്നു. റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് പലപ്പോഴും ഡിമാൻഡ് പ്രവചിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധാലുവാണ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്ന വില വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ലഭ്യതയും. അതിലും കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലായ ഒരു സമീപനം, ഓരോ മുറിയിലും ഓരോ പ്രദേശത്തിനും വരുന്ന എല്ലാ ചെലവ് വരുമാനവും കണക്കിലെടുക്കുകയും എല്ലാ വിതരണവും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ പ്രവർത്തന ചെലവുകളും കണക്കിലെടുക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഇത് ഹോട്ടലുടമകൾക്ക് നൽകും അവരുടെ ഹോട്ടലിൻ്റെ യഥാർത്ഥ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ ഉൾക്കാഴ്ച.

പ്രവചനത്തെക്കുറിച്ച് എല്ലാം

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രങ്ങളിൽ പ്രവചനത്തിന് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കാനാകും. എന്നിരുന്നാലും, ആദ്യം, പ്രവചനം എന്താണെന്നും അത് വളരെ പ്രയോജനകരമാകുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും അതിൻ്റെ ഉപയോഗങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചില മികച്ച മാർഗങ്ങളും അറിയേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

എന്താണ് പ്രവചനം?

ഭൂതകാലവും വർത്തമാനകാലവുമായ ഡാറ്റയുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഭാവി സംഭവങ്ങൾ പ്രവചിക്കുന്ന രീതിയെ പ്രവചനം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഹോട്ടലിനുള്ളിൽ വ്യവസായം, ഇതിനർത്ഥം മുൻകാല പ്രകടന ഡാറ്റ, വിശാലമായ വ്യവസായ ഡാറ്റ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ലഭ്യമായ വിവരങ്ങൾ എന്നിവ നോക്കുക എന്നാണ്. അവിടെ നിന്ന്, പ്രവചനം സാധാരണയായി ട്രെൻഡുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഡാറ്റയ്ക്കുള്ളിലെ ട്രെൻഡുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, ഭാവിയിൽ എന്ത് കൊണ്ടുവരും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിവുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ നടത്തുന്നതിന് മറ്റ് വിവരങ്ങളോടൊപ്പം അവ പരിഗണിക്കാവുന്നതാണ്. ഇത് ഭാവിയിലെ വരുമാനം, മുറിയിലെ താമസ നിരക്കുകൾ, ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റങ്ങൾ മുതലായവ പ്രവചിക്കുന്നതിനെ അർത്ഥമാക്കിയേക്കാം.

പ്രവചനം വളരെ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പ്രവചനം ഒരു ഉപയോഗപ്രദമായ ഉപകരണമാണ്, കാരണം ഇത് ഹോട്ടൽ മാനേജ്‌മെൻ്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ടവരെ അനുവദിക്കുന്നു ഭാവി ഇവൻ്റുകൾ മുൻകൂട്ടി കാണുകയും അവ മുൻകൂട്ടി ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ പ്രവചനം മുൻ വർഷത്തേക്കാൾ കുറച്ച് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുമെന്ന് സൂചിപ്പിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ചെലവ് ക്രമീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞേക്കും.

കൃത്യമായ പ്രവചനങ്ങൾ വിലമതിക്കാനാവാത്തതാണ്, കാരണം അവ മോശം വാർത്തകൾക്കായി തയ്യാറെടുക്കാനും നാശനഷ്ടങ്ങൾ ലഘൂകരിക്കാനും ഹോട്ടലുകളെ അനുവദിക്കുന്നു, അതേസമയം ഉയർന്ന ഡിമാൻഡുള്ള കാലയളവുകൾ പൂർണ്ണമായും മുതലാക്കുന്നു. പ്രവചനം ഒരിക്കലും 100 ശതമാനം കൃത്യമല്ലെങ്കിലും, ട്രെൻഡുകളെയും പ്രസക്തമായ വിവരങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രധാന തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം, ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ചില ഊഹങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നു.

ഉപയോഗപ്രദമായ പ്രവചന നുറുങ്ങുകൾ

നിങ്ങളുടെ പ്രവചന ശ്രമങ്ങളിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ചില ഉപയോഗപ്രദമായ നുറുങ്ങുകളുടെ ഒരു തകർച്ച ചുവടെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

1. കൃത്യമായ രേഖകൾ സൂക്ഷിക്കുക

നല്ല പ്രവചനം കൃത്യമായ ഡാറ്റയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ വിവരങ്ങൾ ശരിയായി സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും രേഖപ്പെടുത്തുന്നതിനും പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും, ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, വരുമാനം, ലാഭം, താമസ നിരക്കുകൾ, റൂം നിരക്കുകൾ, മറ്റ് വിൽപ്പന വിവരങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റുകൾ പരിപാലിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ആത്യന്തികമായി, പ്രവചനം ഡാറ്റയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾ സൂക്ഷിക്കുന്ന റെക്കോർഡുകളുടെ ഗുണനിലവാരം നിങ്ങളുടെ പ്രവചനങ്ങൾ എത്രത്തോളം കൃത്യമാണ് എന്നതിന് വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തും.

2. ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റയിലേക്ക് തിരിയുക

പ്രവചനത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച ഉപകരണങ്ങളിലൊന്ന് ചരിത്രപരമായ ഡാറ്റയാണ്, കാരണം റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിനെ സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി പാറ്റേണുകൾ ആവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായ ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയില്ലെങ്കിലും, ജൂൺ, ജൂലൈ, ഓഗസ്റ്റ് മാസങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിന് വർഷത്തിലെ മറ്റ് സമയങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് അനുഭവപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് വീണ്ടും സംഭവിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ന്യായമായും അനുമാനിക്കാം, കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡുള്ള കാലഘട്ടങ്ങളിലും ഇത് ബാധകമാണ്. .

3. പുസ്തകങ്ങളിൽ ഇതിനകം ഉള്ള ഡാറ്റ പരിശോധിക്കുക

പ്രവചനങ്ങൾ നടത്താൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമായ ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ ഡാറ്റ പുസ്തകങ്ങളിലെ ഡാറ്റയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഹോട്ടലുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഇതിനർത്ഥം റൂം, റെസ്റ്റോറൻ്റ് ബുക്കിംഗുകൾ ഇതിനകം നടത്തിയിട്ടുള്ളതും പരിസരത്ത് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തിട്ടുള്ള ഏതെങ്കിലും ആസൂത്രിത പരിപാടികളുമാണ്. അടിസ്ഥാനപരമായി, പുസ്‌തകങ്ങളിലെ ഡാറ്റയെ "നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പായും അറിയാവുന്നത്" ആയി കാണാവുന്നതാണ്, ചിലപ്പോൾ ഈ വിവരങ്ങൾ മുൻകാല ഹോട്ടൽ ട്രെൻഡുകൾക്ക് വിരുദ്ധമായേക്കാം.

4. അവധിദിനങ്ങളും ഇവൻ്റുകളും ഓർക്കുക

വിവിധ അവധിദിനങ്ങൾക്കും ഇവൻ്റുകൾക്കും ഡിമാൻഡ് തലത്തിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്താനാകും, ഇത് നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രത്തെ സ്വാധീനിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിന് സമീപം വരാനിരിക്കുന്ന ഇവൻ്റുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, വർഷത്തിൽ ആ സമയത്ത് നിങ്ങൾക്ക് സാധാരണയേക്കാൾ ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് പ്രവചിക്കാൻ കഴിഞ്ഞേക്കും. അതേ സമയം, ക്രിസ്മസ് പോലുള്ള അവധി ദിവസങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഹോട്ടൽ മുറികളുടെ ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കും, അതിനാൽ ഇവയും പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

5. എതിരാളികളായ ഹോട്ടലുകളും റിസോർട്ടുകളും നിരീക്ഷിക്കുക

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി പ്രവചിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ട മറ്റൊരു ബാഹ്യ ഘടകം നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ പെരുമാറ്റമാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്ന സമീപ പ്രദേശങ്ങളിലെ മറ്റ് ഹോട്ടലുകളെക്കുറിച്ചും താമസ സൗകര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിലെ ഹോട്ടലുകളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഏതെങ്കിലും പുതിയ എതിരാളികൾ ഉയർന്നുവന്നിട്ടുണ്ടോ? നിലവിലുള്ളവ കൂടുതൽ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്ന മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തിയിട്ടുണ്ടോ? ഏതെങ്കിലും എതിരാളി ഹോട്ടലുകൾ അടച്ചിട്ടുണ്ടോ?

6. അധിക പ്രവചന നുറുങ്ങുകൾ

കൂടാതെ, നിങ്ങൾ വിശാലമായ വ്യവസായവും വിപണി പ്രവണതകളും പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ വിവിധ വകുപ്പുകളുമായി നിങ്ങളുടെ പ്രവചനം പിന്തുടരേണ്ടതുണ്ട്, അതുവഴി വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് തന്ത്രങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന വിതരണ ചാനലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന പ്രദേശങ്ങൾ മാറ്റേണ്ടി വന്നേക്കാം. കൂടുതൽ പ്രവചന നുറുങ്ങുകൾക്കായി, വായിക്കുക "നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സ്ട്രാറ്റജി മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള 9 പ്രവചന ടിപ്പുകൾ" ലേഖനം.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് സ്വീകരിക്കാവുന്ന ചില വ്യത്യസ്ത തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് ചുവടെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലറിയാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ വ്യവസായവും വിപണിയുമായി പിടിമുറുക്കുക

വിജയകരമായ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിന് നിങ്ങൾ ഉള്ള മാർക്കറ്റ് അറിയുകയും നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെ പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം. ഹോട്ടൽ വ്യവസായത്തിൽ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ ബാധിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള മറ്റ് മേഖലകളിലും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ കഴിവിനൊപ്പം ഹോട്ടൽ ടെക്‌നോളജി ട്രെൻഡുകളും നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെ ബാധിക്കുന്ന മറ്റ് ട്രെൻഡുകളും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സെഗ്മെൻ്റേഷനും വില ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും

മറ്റൊരു ഉപയോഗപ്രദമായ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ വ്യത്യസ്ത തരങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, ഓരോ തരത്തിലുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നു, അവർ ബുക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ, അവർ എങ്ങനെ ബുക്ക് ചെയ്യുന്നു, തുടങ്ങിയവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങും. ഏകീകൃതമായ ഒരു സമീപനത്തിലൂടെ എല്ലാവരേയും ആകർഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനുപകരം, വ്യത്യസ്ത വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ തരങ്ങളെ സമീപിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ് ഇവിടെയുള്ള നേട്ടം.

ക്രോസ് ഡിപ്പാർട്ട്മെൻ്റൽ അലൈൻമെൻ്റ് ലക്ഷ്യമിടുന്നു

പൊതുവായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് വിവിധ വകുപ്പുകൾ ഒരേ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുമ്പോൾ ഹോട്ടലുകളും മറ്റ് സമാന ബിസിനസുകളും വിജയം കൈവരിക്കുന്നു, ഇത് റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിനും പ്രസക്തമാണ്. ഇവിടെ നിങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള സമീപനം തെളിവുകളും ഡാറ്റയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, കൂടാതെ വ്യക്തിഗത വകുപ്പുകളെ ബോർഡിൽ കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. അവിടെ നിന്ന്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സ്ഥിരമായ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും അനുഭവങ്ങളും സൃഷ്‌ടിക്കാൻ എല്ലാ വകുപ്പുകളും ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഈ നിമിഷത്തേക്കുള്ള മികച്ച വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ ആയിരിക്കുന്ന നിമിഷത്തിന് ശരിയായ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഡിമാൻഡ് കുറവുള്ള സമയങ്ങളിൽ പോയിൻ്റുകൾ ഉണ്ടാകാം, നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിൽ ഒരു മുറി നിറയ്ക്കുക എന്നതാണ് മുൻഗണന. അത്തരമൊരു നിമിഷത്തിൽ, വിലക്കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥവത്താണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് ഉള്ള മറ്റ് പോയിൻ്റുകൾ ഉണ്ടാകാം, നിങ്ങൾ ഒരു മൂല്യവർദ്ധിത സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ നിരക്കുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ വില നിശ്ചയിക്കാം.

നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾ ഒരു മുൻഗണനയായി മാറ്റുക

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൻ്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം ശരിയായ ഉപഭോക്താവിനെ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ശരിയായ വിതരണ ചാനൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിലേക്ക് എത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിലും, സാധ്യമാകുമ്പോൾ നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് മുൻഗണന. ബുക്കിംഗുകൾ നേരിട്ട് നടത്തുമ്പോൾ, വരുമാനം വർധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ മറ്റാർക്കും കമ്മീഷൻ ഫീസോ മറ്റ് ഫീസോ നൽകേണ്ടതില്ല. പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ബുക്കിംഗ് പ്രക്രിയ എന്നിവയെല്ലാം നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾക്ക് പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള എല്ലാ വഴികളാണ്.

അധിക റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ

മറ്റ് നിരവധി റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ടതാണ്. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും മൊബൈൽ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും പോലെയുള്ള ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നത് മുതൽ കൂടുതൽ ആളുകളിലേക്ക് എത്താൻ, ഒരു ഫ്രീലാൻസ് റവന്യൂ മാനേജരുടെ സഹായം തേടുന്നത് വരെ, നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഇതിൻ്റെ ഉദാഹരണങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വായിക്കുക "നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുള്ള 9 റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് തന്ത്രങ്ങൾ" കൂടുതൽ കണ്ടെത്താൻ.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിനുള്ള പ്രധാന കെപിഐകൾ

ആത്യന്തികമായി, റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിരീക്ഷിക്കാൻ ഏറ്റവും അത്യാവശ്യമായ ചില പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ (കെപിഐകൾ) ചുവടെയുണ്ട്.

താമസ നിരക്ക്

ഒരു ഹോട്ടലിൻ്റെ ഒക്യുപ്പൻസി നിരക്ക് ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിൽ താമസിക്കുന്ന മുറികളുടെ എണ്ണവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ വിവരിക്കുന്നു. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഈ പ്രധാന പ്രകടന സൂചകത്തിൻ്റെ പോയിൻ്റ്, ലഭ്യമായ എത്ര മുറികൾ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നുവെന്ന് തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്, അത് ശതമാനമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു.

ഫോർമുല: ഒക്യുപൻസി നിരക്ക് (%) = താമസിക്കുന്ന മുറികളുടെ എണ്ണം / ലഭ്യമായ മുറികളുടെ ആകെ എണ്ണം

ശരാശരി പ്രതിദിന നിരക്ക് (ADR)

ശരാശരി പ്രതിദിന നിരക്ക് KPI ഒരു ഹോട്ടൽ താമസിക്കുന്ന മുറിയിലെ വാടക വരുമാനത്തിൽ ലഭിക്കുന്ന ശരാശരി തുക പറയുന്നു. പണമടച്ചുള്ള ബുക്കിംഗിലൂടെ താമസിക്കുന്ന മുറികളെ മാത്രമേ ഇത് പരിഗണിക്കൂ, അതിനാൽ ജീവനക്കാരുടെ ഒഴിഞ്ഞ മുറികളോ മുറികളോ ഉൾപ്പെടില്ല. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഓരോ മുറിയിൽ നിന്നും ശരാശരി എത്ര പണം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു നിർണായക മെട്രിക് ആണ് ഇത്.

ഫോർമുല: ADR = റൂം വരുമാനം / വിറ്റ മൊത്തം മുറികളുടെ എണ്ണം

RevPAR

ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഏറ്റവും വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്ന KPI-കളിൽ ഒന്നാണ് RevPAR, ഇത് ലഭ്യമായ മുറിയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ആ മുറികൾ താമസിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നത് പരിഗണിക്കാതെ, ഓരോ മുറിയിലും ഉണ്ടാകുന്ന വരുമാനത്തിൻ്റെ അളവ് ഈ മെട്രിക് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു. അതിനാൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ വസ്തുവിൻ്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാന പ്രകടനത്തിൻ്റെ അളവുകോലാണ്.

ഫോർമുല: RevPAR = റൂം വരുമാനം / ലഭ്യമായ മുറികളുടെ ആകെ എണ്ണം

RevPOR

താമസിക്കുന്ന മുറികളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം, അല്ലെങ്കിൽ RevPOR, ശരാശരി പ്രതിദിന നിരക്ക് മെട്രിക്കുമായി സമാനതകൾ പങ്കിടുന്നു, കാരണം ഇത് താമസിക്കുന്ന മുറികളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, എഡിആർ റൂം വാടക വരുമാനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുമ്പോൾ, പ്രഭാതഭക്ഷണം, റൂം സേവനം, സ്പാ സേവനങ്ങൾ മുതലായവയിൽ ഫാക്‌ടറിംഗ്, RevPOR ഒരു വിശാലമായ വീക്ഷണം എടുക്കുന്നു.

ഫോർമുല: RevPOR = താമസിക്കുന്ന മുറികളിൽ നിന്നുള്ള ആകെ വരുമാനം / വിറ്റ മുറികളുടെ എണ്ണം

ഗോപ്പാർ

GOPPAR മെട്രിക് എന്നത് ലഭ്യമായ ഓരോ മുറിയുടെയും മൊത്ത പ്രവർത്തന ലാഭത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് ട്രാക്ക് ചെയ്യുകയും പരിശോധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിൻ്റെ യഥാർത്ഥ സാമ്പത്തിക പ്രകടനം നിങ്ങൾക്ക് മനസിലാക്കാൻ കഴിയും, കാരണം ഇത് വരുമാനത്തേക്കാൾ ലാഭത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. വിറ്റ മുറികളേക്കാൾ, ലഭ്യമായ മുറികളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഇത് ചെലവ് ഘടകമാക്കുന്നത്.

ഫോർമുല: GOPPAR = (മൊത്തം വരുമാനം - മൊത്തം ചെലവ്) / ലഭ്യമായ മുറികളുടെ ആകെ എണ്ണം

എല്ലാ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് കെപിഐകളും

നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ശ്രമങ്ങളിൽ നിന്ന് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നത്ര പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതാണ് നല്ലത്, കാരണം ഇത് തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുമ്പോൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ നിങ്ങളെ സജ്ജമാക്കും. നിർണ്ണായകമായി, ഓരോ കെപിഐയും അൽപ്പം വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും നിങ്ങളോട് പറയും, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സമഗ്രമായ കാഴ്ച നൽകുന്നു, ചില പ്രശ്നങ്ങൾ ഒരു കെപിഐ ഉപയോഗിക്കുന്നത് മറ്റൊന്നിനേക്കാൾ എളുപ്പമായിരിക്കും. ചെക്ക് ഔട്ട് "ഹോട്ടലുകൾക്കായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് കെപിഐകൾ" കൂടുതൽ പഠിക്കാൻ.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി സ്വീകരിച്ചേക്കാവുന്ന ചില പ്രധാന വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു തകർച്ച ഇവിടെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. ഓരോ തന്ത്രത്തിനും അതിൻ്റേതായ നേട്ടങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ ചില തന്ത്രങ്ങൾ പ്രത്യേക സമയങ്ങളിൽ മികച്ച രീതിയിൽ വിന്യസിച്ചിരിക്കുന്നു.

പ്രവചനം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം

പ്രവചനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഡിമാൻഡിന് അനുസൃതമായി ഹോട്ടലുകളെ പരിധികളില്ലാതെ നിരക്കുകൾ ക്രമീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഡിമാൻഡ് കൂടുതലായിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുമ്പോൾ, ഹോട്ടലിന് ഉയർന്ന റൂം നിരക്ക് ഈടാക്കാം, അതേസമയം, കുറഞ്ഞ ഡിമാൻഡ് ഉള്ള സമയങ്ങളിൽ, ഡിസ്കൗണ്ട് നിരക്കുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട്, ആളില്ലാത്ത മുറികൾ നിറയ്ക്കാൻ ഹോട്ടലിന് കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, ഈ തന്ത്രം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്രവചന തന്ത്രത്തെ വളരെയധികം ആശ്രയിക്കുന്നു.

റേറ്റ് പാരിറ്റി

ലഭ്യമായ എല്ലാ വിതരണ ചാനലുകളിലും സ്ഥിരമായ വിലനിർണ്ണയമാണ് നിരക്ക് പാരിറ്റിക്ക് പിന്നിലെ അടിസ്ഥാന തത്വം. ചില ഓൺലൈൻ ട്രാവൽ ഏജൻസി വെബ്‌സൈറ്റുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് ഒരു ആവശ്യകതയാണ്, ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വിശ്വാസം ജനിപ്പിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും, കാരണം ഒരേ മുറികൾക്ക് ഒരേ വിലയാണ് അവർ നൽകുന്നതെന്ന് അവർക്കറിയാം. എന്നിരുന്നാലും, നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി ഹോട്ടലുകൾക്ക് വിലനിർണ്ണയം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതാക്കുന്നു, ഇത് മൂന്നാം കക്ഷികൾക്ക് കൂടുതൽ കമ്മീഷൻ നൽകണം എന്നാണ്.

ഓരോ വിഭാഗത്തിനും വില

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായുള്ള മറ്റൊരു പൊതു തന്ത്രമാണ് ഓരോ സെഗ്‌മെൻ്റിനും ഉള്ള വില, വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങൾക്ക് ഒരേ മുറികൾ വ്യത്യസ്ത വിലകളിൽ വിൽക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ബിസിനസ്സ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ മുറികൾ വിൽക്കുന്നത് അർത്ഥമാക്കാം, കാരണം അവർ കോർപ്പറേറ്റ് സൗകര്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്. ട്രാവൽ ഏജൻ്റുമാർക്ക് കുറഞ്ഞ നിരക്കിൽ മുറികൾ വിൽക്കുന്നതും ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം, അവർ പാക്കേജ് ഡീലുകളുടെ ഭാഗമായി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കും.

നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾക്കുള്ള കിഴിവ് കോഡുകൾ

നേരിട്ടുള്ള ബുക്കിംഗുകൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും മുൻഗണന നൽകണം, കാരണം കമ്മീഷൻ നൽകുന്നതിന് പകരം ഉപഭോക്താവ് ചെലവഴിക്കുന്ന എല്ലാ പണവും എടുക്കാൻ അവ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഇത് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഹോട്ടലുകൾ സ്വീകരിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങളിലൊന്ന് ഡിസ്കൗണ്ട് കോഡുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഡിമാൻഡ് കുറവുള്ള സമയങ്ങളിൽ ബുക്കിംഗുകൾ ആകർഷിക്കാൻ, തിരികെ വരുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും അടുത്ത തവണ നേരിട്ട് ബുക്ക് ചെയ്യാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി, ചെക്ക്ഔട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ ഇവ മുൻകൂട്ടി നൽകാവുന്നതാണ്.

പാക്കേജ് റൂം ഡീലുകൾ

ഒന്നിലധികം മുറികളുടെ വിൽപ്പനയിൽ കിഴിവുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ പാക്കേജ് ഡീലുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, ഗ്രൂപ്പ് ബുക്കിംഗുകൾ ആകർഷിക്കുന്നതിന് അവ വളരെ ഫലപ്രദമാക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ശ്രമങ്ങളെ സഹായിക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും കഴിയുന്നത്ര മുറികൾ പൂരിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന കാലഘട്ടങ്ങളിൽ. നിങ്ങൾ മുറികൾ വ്യക്തിഗതമായി വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ അൽപ്പം കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്കാണ് വിൽക്കുന്നതെങ്കിലും, ഒന്നിലധികം മുറികൾ വിൽക്കുന്നതിൻ്റെ ഗ്യാരൻ്റി പലപ്പോഴും വിലമതിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും ആവശ്യം കുറവാണെങ്കിൽ.

കൂടുതൽ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ

പരാമർശിച്ചവ മാറ്റിനിർത്തിയാൽ, വരുമാനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ വളരെയധികം ഉപയോഗപ്രദമാകുന്ന മറ്റ് നിരവധി വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. താമസ തന്ത്രത്തിൻ്റെ ദൈർഘ്യം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡിസ്‌കൗണ്ട് വാഗ്‌ദാനം ചെയ്‌ത് അതിഥികളെ അവരുടെ താമസം വിപുലീകരിക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനാകും, അതുപോലെ തന്നെ ഉയർന്ന വിൽപ്പനയും ക്രോസ്-സെല്ലിംഗും. ഈ തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ചും അവ പ്രായോഗികമായി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നതിനെക്കുറിച്ചും കൂടുതലറിയാൻ, നോക്കുക "നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 10 വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ" ലേഖനം.

കൂടുതൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് നുറുങ്ങുകൾ

നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് സ്ട്രാറ്റജിയിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ചില അധിക നുറുങ്ങുകൾ ചുവടെ നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താം.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ ഒരു സംസ്കാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുക

നിങ്ങളുടെ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗ്ഗം റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് എല്ലാവർക്കും പ്രാധാന്യമുള്ള ഒരു സംസ്‌കാരം സൃഷ്‌ടിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിനുള്ളിൽ അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുക, അതിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം, നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിന് ഇത് വളരെ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് ഇതിനർത്ഥം. നിങ്ങൾ ഇത്തരത്തിലുള്ള സംസ്കാരം സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഡാറ്റ റെക്കോർഡുചെയ്യുന്നതിനും തെളിവുകൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും വ്യക്തിഗത വകുപ്പുകളുടെയും ജീവനക്കാരുടെയും മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതകൾ നിങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങളോടൊപ്പം വേഗത നിലനിർത്തുക

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൽ മുൻകാല ഡാറ്റ പ്രധാനമാണെങ്കിലും, ഇന്നും നാളെയും എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അവഗണിക്കാനാവില്ല. ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലും ശീലങ്ങളിലും വരുന്ന മാറ്റങ്ങളെ സംബന്ധിച്ച് ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, അഞ്ചോ പത്തോ വർഷം മുമ്പുള്ളതുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ കൂടുതൽ പേർ ട്രാവൽ ഏജൻ്റുമാർ വഴിയല്ല ഓൺലൈനായി ബുക്ക് ചെയ്യുന്നത്. മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ശീലങ്ങൾ സൂക്ഷ്മമായി നിരീക്ഷിക്കുകയും ആധുനിക ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രങ്ങൾ പ്രസക്തമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക.

വിലയെക്കാൾ മൂല്യത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുക

വില കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ കൂടുതൽ ഡിമാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല, എന്തായാലും അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഉചിതമല്ലായിരിക്കാം. വിലയെക്കാൾ മൂല്യത്തിന് ഊന്നൽ നൽകുക എന്നതാണ് ഒരു ബദൽ. എല്ലാത്തിനുമുപരി, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന നിലവാരവും മികച്ച മൊത്തത്തിലുള്ള അനുഭവവും ഉറപ്പുനൽകുകയാണെങ്കിൽ കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ ആളുകൾ തയ്യാറാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളിടത്ത് നിങ്ങളുടെ വിലകൾ നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് അധിക രാത്രികളിലെ കിഴിവുകൾ, സൗജന്യ പ്രഭാതഭക്ഷണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് സേവനങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള എക്സ്ട്രാകളും നിങ്ങൾക്ക് നൽകാം.

ശരിയായ സ്ഥലങ്ങളിൽ മാത്രം ഓട്ടോമേഷൻ ഉപയോഗിക്കുക

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൽ ഓട്ടോമേഷന് ഒരു പ്രധാന പങ്കുണ്ട്, പക്ഷേ അതിനെ അമിതമായി ആശ്രയിക്കാതിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറിന് തൽക്ഷണം കണക്കുകൂട്ടലുകൾ നടത്താനും തീരുമാനങ്ങൾ അറിയിക്കുന്നതിന് അൽഗോരിതങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കാനും കഴിയുമെങ്കിലും, മികച്ച തന്ത്രങ്ങൾക്ക് സൂക്ഷ്മമായ ചിന്ത ആവശ്യമാണ്. ചിലപ്പോൾ, നിങ്ങൾ ബോക്സിന് പുറത്ത് ചിന്തിക്കുകയോ അവസരങ്ങൾ എടുക്കുകയോ പുതിയ എന്തെങ്കിലും പരീക്ഷിക്കുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, ഇതിന് ഒരു മനുഷ്യ സ്പർശം ആവശ്യമാണ്.

കൂടുതൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് നുറുങ്ങുകൾ

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റും ബുക്കിംഗ് എഞ്ചിനുകളും പൂർണ്ണമായും മൊബൈൽ ഒപ്‌റ്റിമൈസ് ചെയ്‌തിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നത് വരെ, ഡിമാൻഡ് എവിടെ നിന്നാണ് വരുന്നതെന്ന് മാപ്പ് ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട നിരവധി അധിക റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് ടിപ്പുകൾ ഉണ്ട്. ഈ നുറുങ്ങുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വായിക്കാനും വായിക്കുന്നതിലൂടെ അവ പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കാനും കഴിയും "ഹോട്ടലുകൾക്കായുള്ള 8 റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് ടിപ്പുകൾ".

നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടലിനുള്ള വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം തുറക്കുക

പല ഹോട്ടലുകളും ആശ്രയിക്കുന്ന BAR (ലഭ്യമായ ഏറ്റവും മികച്ച നിരക്ക്) മോഡലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഫിക്സഡ് മോഡിഫയറുകളിൽ നിന്ന് ഒരു തുറന്ന വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം മാറി, ഡിമാൻഡ് ലെവലിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഒരു മുറിക്ക് അവർ ഈടാക്കുന്ന നിരക്ക് മാറ്റാൻ ഹോട്ടലുകൾക്ക് കൂടുതൽ വഴക്കം നൽകുന്നു. സമയം, പരമാവധി വരുമാനം.

ഈ മോഡൽ ഉപഭോക്താവിന് സാധ്യതയുള്ള നേട്ടങ്ങളും നൽകുന്നു, കാരണം സ്ഥാപിതമായ BAR-ൽ നിന്ന് അകലെയുള്ള മുറികളുടെ വിലയ്ക്ക് ഹോട്ടലിന് കൂടുതൽ വഴക്കമുണ്ട്, ഇത് ചിലപ്പോൾ ഹോട്ടൽ അതിഥികൾക്ക് മികച്ച നിരക്കിന് കാരണമാകും, പ്രത്യേകിച്ചും ഇത് ഒരു ഹോട്ടലിൻ്റെ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് തന്ത്രത്തിന് അനുയോജ്യമായ സമയങ്ങളിൽ. ഒരു മുറി വേഗത്തിൽ നിറയ്ക്കാൻ.

അടിസ്ഥാനപരമായി, ഓപ്പൺ പ്രൈസിംഗ് എന്നതിനർത്ഥം ഡിമാൻഡ് കർവിനെതിരെ പ്ലോട്ട് ചെയ്യേണ്ട നിരവധി വർദ്ധനയുള്ള വില പോയിൻ്റുകൾ എന്നാണ്. സാഹചര്യം ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ അത് പ്രയോജനകരമാകുമ്പോൾ വിലനിർണ്ണയം BAR-ൽ നിന്ന് മാറ്റാവുന്നതാണ്. ഈ വിശാലമായ വിലനിലവാരം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു, അതായത് കൂടുതൽ മുറികൾ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു, കൂടുതൽ വരുമാനം വരുന്നു.

വിലനിർണ്ണയത്തിൽ കൂടുതൽ സ്ഥിരമായ സമീപനം ഉപയോഗിച്ച്, ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ നേരം താമസിക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടാൽപ്പോലും, ചില സമയങ്ങളിൽ ഹോട്ടലുകൾക്ക് സാധ്യതയുള്ള വിതരണ ചാനലുകൾ അടയ്ക്കുകയോ പ്രത്യേക ദിവസങ്ങളിൽ വിൽപ്പന പരിമിതപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്യേണ്ടിവരും. ഓപ്പൺ പ്രൈസിംഗ് സ്വാതന്ത്ര്യം നൽകുകയും വിതരണ ചാനലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പ്രൊമോഷണൽ അവസരങ്ങൾ അടയ്ക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ സമീപനത്തെക്കുറിച്ചും അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ചും വായനയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലറിയാൻ കഴിയും "ഓപ്പൺ പ്രൈസിംഗ്: എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് അടുത്ത ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സ്ട്രാറ്റജി?"

ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് കോഴ്‌സുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക

നിങ്ങൾ ഒരു ഹോട്ടൽ ഉടമയോ ജനറൽ മാനേജരോ അല്ലെങ്കിൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രധാന തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവരോ ആണെങ്കിൽ, ഔപചാരിക ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് കോഴ്‌സുകൾ സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കുന്നത് പ്രയോജനകരമായിരിക്കും. റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റിൻ്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മുതൽ നിർദ്ദിഷ്ട തന്ത്രങ്ങളും മികച്ച ഉപകരണങ്ങളും വരെ ഇവയെല്ലാം ഉൾക്കൊള്ളും.

വായിക്കുക "ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് കോഴ്‌സുകൾ: വിവരങ്ങൾ + അദ്ധ്യാപകരുടെ പട്ടിക" ഈ കോഴ്‌സുകൾ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനം ചെയ്യും എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്കും ഈ കോഴ്‌സുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചില ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ ലിസ്റ്റിനും.

ഒരു റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റം എങ്ങനെ സഹായിക്കും?

റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ് സിസ്റ്റം, അല്ലെങ്കിൽ ആർഎംഎസ്, ഒരു സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ പരിഹാരമാണ്, ഇത് റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിവിധ ജോലികൾ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന് നിങ്ങൾ ഇൻപുട്ട് ചെയ്യുന്ന ഡാറ്റയും വിശാലമായ വ്യവസായ ഡാറ്റയും ഉപയോഗിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ അവസ്ഥയെയും നിലവിലെ സാമ്പത്തിക പ്രകടനത്തെയും കുറിച്ച് തത്സമയ വിശകലനം നടത്താനും കഴിയും.

ഒരു റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നൽകുമ്പോൾ കാര്യക്ഷമതയും കൃത്യതയും മെച്ചപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും. കൂടുതലറിയാൻ, വായിക്കുക "റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റം (RMS): എന്താണ് പ്രയോജനങ്ങൾ?"

ഒരു റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

ഒരു റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ലഭ്യമായ സവിശേഷതകളുമായി സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തുന്നത് നല്ലതാണ്. ഇവ ഒരു പരിഹാരത്തിൽ നിന്ന് അടുത്തതിലേക്ക് വ്യത്യാസപ്പെടാം, എന്നാൽ സാധാരണയായി വിലനിർണ്ണയ സംവിധാനങ്ങൾ, മറ്റ് ഹോട്ടൽ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകളുമായുള്ള സംയോജനം, ഡാറ്റ ദൃശ്യവൽക്കരണം, പ്രവചന മാനേജുമെൻ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയും അതിലേറെയും ഉൾപ്പെടുന്നു.

വായിക്കുക "RMS സിസ്റ്റം: ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സവിശേഷതകളുടെ ഒരു അവലോകനം" പ്രധാന ഫീച്ചറുകളുടെ കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള തകർച്ചയ്ക്കായി, അവ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്തുകൊണ്ടാണ് അവ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമാകുന്നത് എന്നതിൻ്റെ വിശദീകരണത്തോടെ പൂർത്തിയാക്കുക.

റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ് പതിവുചോദ്യങ്ങൾ

കസ്റ്റമർ ഡിമാൻഡ് പ്രവചിക്കാനും റൂം നിരക്കുകളും ഇൻവെൻ്ററിയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും ഹോട്ടൽ വരുമാനം പരമാവധിയാക്കാനുമുള്ള തന്ത്രപരമായ സമീപനമാണ് ഹോട്ടൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്. വിവരമുള്ള വിലനിർണ്ണയ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റ് ട്രെൻഡുകൾ, ബുക്കിംഗ് പാറ്റേണുകൾ, എതിരാളികളുടെ വിലനിർണ്ണയം എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സീസണൽ ഡിമാൻഡിനെയും വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളെയും സാരമായി ബാധിക്കുന്നു. തിരക്കേറിയ സീസണുകളിൽ, ഡിമാൻഡ് വർധിക്കുന്നതിനാൽ ഹോട്ടലുകൾക്ക് ഉയർന്ന നിരക്കുകൾ ഈടാക്കാം, എന്നാൽ തിരക്കില്ലാത്ത സമയങ്ങളിൽ, അതിഥികളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അവർ നിരക്ക് കുറയ്ക്കുകയോ പ്രമോഷനുകൾ നൽകുകയോ ചെയ്തേക്കാം.

സീസണൽ ഡിമാൻഡിനെയും വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങളെയും സാരമായി ബാധിക്കുന്നു. തിരക്കേറിയ സീസണുകളിൽ, ഡിമാൻഡ് വർധിക്കുന്നതിനാൽ ഹോട്ടലുകൾക്ക് ഉയർന്ന നിരക്കുകൾ ഈടാക്കാം, എന്നാൽ തിരക്കില്ലാത്ത സമയങ്ങളിൽ, അതിഥികളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അവർ നിരക്ക് കുറയ്ക്കുകയോ പ്രമോഷനുകൾ നൽകുകയോ ചെയ്തേക്കാം.

അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങളിലെ മാനേജ്മെൻ്റിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

ആതിഥ്യമര്യാദ, യാത്ര, വിനോദസഞ്ചാരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ വ്യവസായങ്ങൾക്കും പൊതുവായ കാര്യങ്ങളുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ഓരോ വ്യവസായത്തിലെയും മാനേജ്‌മെൻ്റ് പ്രത്യേക സവിശേഷ ഘടകങ്ങളാൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു. ഇനിപ്പറയുന്ന ലേഖനങ്ങളിൽ, ബന്ധപ്പെട്ട വ്യവസായങ്ങളിലെ മാനേജ്മെൻ്റിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലറിയാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്താൻ കൂടുതൽ നുറുങ്ങുകൾ

Revfine.com ഹോസ്പിറ്റാലിറ്റി & ട്രാവൽ വ്യവസായത്തിനുള്ള ഒരു വിജ്ഞാന പ്ലാറ്റ്ഫോമാണ്. പ്രചോദനം നേടാനും വരുമാനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും പ്രക്രിയകൾ നവീകരിക്കാനും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താനും പ്രൊഫഷണലുകൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൾക്കാഴ്ചകളും തന്ത്രങ്ങളും പ്രവർത്തനക്ഷമമായ നുറുങ്ങുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാം കണ്ടെത്താനാകും ഹോട്ടൽ & ഹോസ്പിറ്റാലിറ്റി നുറുങ്ങുകൾ വിഭാഗങ്ങളിൽ റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റ്, മാർക്കറ്റിംഗും വിതരണവും, ഹോട്ടൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, സ്റ്റാഫിംഗ് & കരിയർ, സാങ്കേതികവിദ്യ ഒപ്പം സോഫ്റ്റ്വെയർ.

ഈ ലേഖനം എഴുതിയത്:

ഹായ്, ഞാൻ Revfine.com-ൻ്റെ സ്ഥാപകൻ Martijn Barten ആണ്. റവന്യൂ മാനേജ്മെൻ്റും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും സംയോജിപ്പിച്ച് വരുമാനം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിൽ ഞാൻ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയിട്ടുണ്ട്. വ്യക്തിഗത പ്രോപ്പർട്ടികൾക്കും മൾട്ടി പ്രോപ്പർട്ടികൾക്കുമായി റവന്യൂ മാനേജ്‌മെൻ്റ്, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും പ്രക്രിയകളും വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലും എനിക്ക് 15 വർഷത്തിലേറെ അനുഭവമുണ്ട്.